小公司适不适合做百度推广？
当今许多小公司老板一听到百度推广，就以为百度推广十分烧钱，一年没有个十多万是底子没有作用的，小公司也烧不起。其实不是的。看百度推广能不能做，不是看烧不烧钱，而是看企业适不适合花钱，企业有多少钱花，操作会不会花钱。即便咱们只依照百度推广的最低标准去开户测验（代理商、渠道商、直营『等和地域不同开户费不同，管理费不同），咱们也是能够测验出作用的。作为小企业，咱们卐能够花个几千元测验作用看看。
一，做百度推广，确实效果没有前几年好了，这是事实，可是要实话〓实说：
（1）不考虑外在市场等因素，百度推广价格比之前变高了，无论是开户价格、或是点击价格等。 很早以前一个点击几毛钱，现在均匀职业都要好几元。假如是教育等职业，一个点击或许需求十几元，排名好一点几十元。
（2）同行竞赛〓变大，例如曾经只有10家竞赛，现在100家竞赛，作用必定越来越不好，转化越来越低。
（3）运营水平高低。10年前做的人少，账户都不▲需求怎样操作，也没现在这么多操作规则。只要投作用就不错。现在要好好操作账户，例如避开竞赛对手时刻段、投中心关键词、闪投设置、高档设置等等。运营水平的高低，作用距离特别大。特别是投进费用较多的企业。
（4）客户↑的认知。由于百度的一系列操作，让客户信赖度下降。并且现在越来越讨厌百度查找广告的人多了，许多人直接跳过查找广告去点击。
（5）企业的实力。实力不强的企业〒，例如没有价格优势、供应链优势、品牌优势、出产优势、现货优势的企业，跟具有有优势的工厂去比，就很难干得过别人。可是许多企业也不得不去投百度竞价，由于这个是现在来说，针对工业品职业还算是有用的方法。究竟工业品B端企业的卐客户，他们查找产品仍ζ 是从占比64%的百度上去搜。所以百度竞价确实是没有曾经作用好了，可是现在仍是很有用的推广方法。
二，什么样的职业适合做百度推广？针对工业品等传◆统企业来说，例如机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等职业都比较适合做线上地推广。然后我再讲一些什么样的状况下，不适合做百度推广。假如你的产○品关键词通过百度指数等工具，确认了有人查找（如有必定的查找指数），那就阐明︼能够用百度推广来测验作用。我这样说的是针对绝大部分职业。最近有人提出了一个疑问，说只针⌒对工业品，假如我的产品在百度中有人查找，那我必定要做百度推广吗？？假如落地页转化还能够，那就彻底值得做？针对这个问题，考虑Ψ 了一下，假如产品面对以下状况，我个人以为不适合做百度推广了，或许不值得做百度推广了。我这里把它共享给咱们。
第一种状况：对企业来说关键词现已精▃准了，可是关键词指的不单单是你的产品或许你有的产品。有那么些职◥业，关键词现已明确指的是公司的产品了，也是很精准的关键词。可是潜在客户查找诉求未必是需求你的产品乃至是你职业的产品。例如我的客户的精准关键词是螺旋钻机，可是这个企业做的是挖掘机用的某种类型的螺∞旋钻机。当客户查找螺旋钻机或许挖掘机螺旋钻机，客户需求的很大程度不必定是该企业能出产的螺旋钻机，有或许收购的是旋挖钻机、手持式螺旋钻机等等。例如我的客户有一类产品精准关键词是接线柱。接线柱这个产品的查找指数也还能够。可是他做的是测验☉仪器上的接线柱，咱们在查找时只查找接线柱。如音响上也有接线柱、快速端子也叫接线柱。叫这个名字的产品类别太多了。假如做关键词加上仪器，变成仪器仪表接线柱，就没Ψ有人查找了。
第二种状况：查找量不大，同行竞赛十分大。像某些职业的关键词指数比较低，可是关键词点击价格较高，并且做百度推广的竞赛对手︽十分多。面对这种状况，假如企业相比于竞赛对手比较有实力，例如〖资金实力、出产实力等，那么咱们能够做百度推广，干掉这些竞赛对手。假如不是相对有实力，我主张企业把钱更多的投入在有用户查找的竞赛对手的其他地方，例如1688，淘宝等电商∩渠道。或许竞赛对手多渠道进行推广布局，那么企业就以点突破，只在流量最高的渠道去做，悉数资源投进在这个渠道上。
第三种状况：单次收购◣量十分低，单价低，赢利十分薄。假如产品查找用户在百度上进行查找，查找量也能☆够，可是查找人群C端特别多，最终有用的询盘都是十分小的客户。单次收购量就一两个，产品单价也比较低，企业核算下来还要亏本给他们供给产品。如一个产品才几元钱，客户单次收ζ购量才几个几十个，最终一单才上百元。赢利点才几个点。那么通过合算，产品卖出去的价钱还没有被点击掉的价钱。这种状况企业能够通过一段时刻测验，然后看具体作用后评判→。假如不值得，我还是主张这种产品企业应该好好在1688等电商渠ω 道上好好运作。像一些产品，如钢材、钢管等，假如单次收购量十分大，金额十分大，即便一个询盘的转化本钱较高（上百个点击才有一个询盘），那也是十分适合做百度推广的。
第四种状况：赢利点不高，也没有复购。第三种状况下，假如产品复购率十分强，也是适合做百度推广的。像“电子元↙器件、连接器”等职业，一开端客户收购量很低，可是这种产品复购率十分高，订单也随着客户企业的生【长和对你的信赖度不断增加，如前半年下了几百元，后面开端下几千元，过两年下几万元。针对产品复购率强的职业，那么眼光就要」放到未来，以取得取得客户、服务客户为方针。那么企业就要舍得去投入，以不断地获取新的复购客户。假如产品『复购率特别低，例如几年才会有一次复购，并且㊣ 赢利特别低（不是指赢利率），那我主张也不要去做百度推广。
遇到以█上四种状况，我主张各位就要好好考虑，或许先投入个万把元投进进行试试即可，用实际数据来说话，比什么都重要。假如你的产品关键词查找人群多，关键ω词精准，竞赛对手少，产品单次批量大，单词购买金额高，赢利率还能够，还有不错的复购率，那么我以为就十分适合做百度推广。
三，小企业应该怎样做①好百度推广？企业开通了百度推广，然后让百度推广代理公司上线了关键词，做了一些创意□ ，后期啥都不管ㄨ了。没有进行数据剖析、没有定时根据企业现状调整投进关键词、没有根据进行对手的调整做相应的推广战略调整、没有跟踪哪些词作用◆好哪些词作用差……一系列的原因，导致了作用不好。或许同行好好运维的，花了1万元有300个询盘，你没有好好运维，花了2万元只有50个询盘。百度推广花了大价钱，点击什么都很合理，可是一看∴落地页，实在是看不下去。网站不美观、板块不¤正规、图片不明晰、产品没描述……落地页转化的东西跟竞赛对手一比，彻底是没有任何形象和转化率。
所以我主张各位在做百度竞价之前，先把你√的网站好好弄好，花】不了多少钱。网站不弄好，转化率不好，竞价∩投入多少亏本多少。做百度竞价，不∑ 会挑选关键词，你的一大半钱都浪费了。怎么低本钱投进，取得多询盘，就是咱▓们的关键词战略问题。咱们做网络推广时，经常会测◤验网络推广作用。假如客户会从百度查找，那么做百度竞价，是咱们测验最重要的一环节。原因有以下几点：
（1）出价正确▼后，百度竞价在查找结果前面进行展现，具有很大的展现量，假如连百度竞价都没人点击，那么阐明咱们不应该在查找引擎上投进广告。
（2）做关键词优化，霸屏营销等天然排〗名作业，需求必定的时刻，验证时刻比较长，当你验证完发现没㊣作用，整个半年就过去了，浪费了时刻和精力。
（3）百度竞价直接落地公司的官网，为官网导流，有助于公司品牌的展现。其他方法或许展现不到位。因而在客户要】进行网上推广时，当通□ 过工具发现有人在百度上查找时，百度竞价是最有用的转化测验工具。做百度竞价，除了开户等一些根本事情以外，最重要的是正确的挑选投进的关键词。关ぷ于常见的中小企业来说，咱们在网上推广，首先要处理的是询盘问题，没有询盘，没有作用，全部免谈。而中小企业⊙又面对资金紧张，并且没见作用前也不敢大投入。
那么，针对这种状况，咱们会有一套标准的关键词挑选方法。
（1）挑选中心产品中心词投进。首先，根据公司的主营业务、主营产品、主打市场、差异化竞赛等战略，挑∩选适宜的主关键词。例如公司主要是做▲音响插头、音频插头的，那么咱们就以这几个关键词为主词。
（2）不要挑选大词进行投进。由于许多企业觉得网站流量不够，做百度推广会挑选◤一些大词。例如说他是做音响插头的，他或许会投进“插头”这个词，最终发现网站流量★很大，被点击掉的费用特别高，最终却没有什么作用。这样的词底子是不必要的。
（3）匹配方法能够挑选准确匹配。『准确匹配』是当用户的查找词与广告主提交的关键词或关键词的同义变体共同时，查找广告将◣被触发。准确匹配是中小客户投进的中心重要方法，为了保障投进作用和本钱，咱们要把关键词设置成精准匹配，并且要对准确匹配关键词出高价。或许最中心的词始终保证它准确匹配在ㄨ第一名。由于准确匹配的词是跟公司产品词彻底相关的，依照常≡理来说，转化率应该是最高的词。咱们能够通过定时查看查找词陈述，适时添加新的准确查找词为准确匹配关键词。
（4）转化率最高关键词排名第一。通过一段时刻账户测验后，咱们根据询盘陈述得出转化率最高的词，那么这几△个转化率最高的词，咱们无论怎么要让他在百度查找结果数中排名第一名。许多人就疑问，说这些词排名第一名，那是否投进费用会特别高。不会的，由于转化率最高的●词，一般状况下不或许是很大的词，即便是一开端设置的类似“音响插头”等词，点击量也没有特别高●。所以在百度推广选词时，依照以上这四点去去执行和优化，只要落地页网站做得还能够，我信任投进本钱是不高的，并且询盘作用还十分能够。以上就是一些百度推＠广的具体操作的一些心得，当然，想要做好百度推广运营，不是那么简单的，涉及到企业、公司、产品、排名、落地页、触发等环节。
