了解朝阳竞价(SEM)和信息流广告
广告分为:搜素广告(SEM)和信息流广告。
1、朝阳搜素广告(SEM):包含的平台:百度、360-PC端、搜狗、神马-移动端。
2、朝阳信息流广告:当你在浏览信息时,穿☆插在信息里面,有广告字样的,叫信息流广告。
朝阳信息流广告平台有:百度︼信息流(PC+移动)、腾讯信息流(QQ浏览器、腾讯视频、朋友圈广告)、巨量引擎(字节跳动:抖音、今日头条、抖音火山版、西瓜视频),巨量引擎的用户主要集中在移动端。
搜素广告更适合投放重度决策的产品,客单价比较高的产品;信息流广告更适合投放轻度决策的产品,比如下载游戏就比╱较适合信息流广告,当你下载游戏时,不需要考虑服务、价格等→因素。搜素广告更适合卖服务、比如医疗、美容、金融、家装等;信息∏流广告更适合卖衣服、手机,用户可以用手触摸得到的产品。
那当你公司产品是客单价比较高的产品时,重度决策的产品,那么↙怎么投放信息流广告?首先设计客单价低的产品---收取低利∏润,投放信息流广告;过滤垃圾用户,吸引想成交的客户。
那当你的产品是◣轻度决策的产品时,想要投放搜素广告时,该怎么操作,可以利润最大化?信息流的广告成本相比搜索广告々来说,贵得多,这∞样来投放搜索广告,肯定亏钱;但是设计产品加盟、代理、定制、批发等服务——投放搜素广告就可以赚卐钱。
那怎么投放搜索广告:
1、设计账户,
2、拓词--关键词5W+--考虑用户会搜◇什么词--分词;分词--把意思相近的、用户需求不同的分成不同的广告创意。
3、账户搭建
4、创意撰写,提升用户点击率,创意最⌒终影响点击。
朝阳信息流广告的投放:
1、设计账户,搭建∩什么类型的账户。
2、用户定向,准备把自己∑ 的广告推送给什么类型的人点击自己的广告;用户定向(年龄、性别、地域、兴趣、爱好等)
3、创意制作,信息流也有标题和名★字。
信息流的广告样式、形式比较多;例如:抖音是竖版视频等。
常见的广告创意有:大图、组图、横版视频等。朝阳信息流操♀作比较简单,但是难点在效果优化上面;能做的Ψ只能是用户定向和创意。但是搜素广告可以优化词、创意、账户等,比搜索广告∴更好优化。操作简单,可以优化的东西就比较少。
那怎么把钱花得有效呢?
投入产出比;1、数据分析:好的关键词多¤花,差的关键词少花或者不花;根据营销漏斗模型调整账户或者优化:展示量-点击量(排名+创意)-访问量(用户网络+网站主机)-咨询量(着陆页策划+用户搜什么就给他看什么)-成交量(销售+用户来源);分析各环节的影响因素,倒推寻找推广广告问题。
2、着陆页策划--优化账户,让钱花的更有价值。
着陆页:用户点击广告访问的页面。
在国内,用户占有率高的搜素引擎是百度,百度的用户质量也是较高的。