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对于一个效果不好的账户，我们应该如何思考我们的调整方向？
1、全方位的数据监控体系

说到数据，很多ξ账户负责人想必第一反应都会知道很重要，但是以我自身周遭的后台负责人为例

子，基本 80%的人对于后台的数据处于模棱两可的状态。

大家是不是可以问问自己， 你能确定哪些词好，哪些词不好吗 ？

你能知道哪些词有点击没咨询，有咨询没点击吗？如果这些都知道，能确定吗？准确率有◥多高？
百度目前已经开放了自己 JS-API 的接口，我们可以按照我们的投放目标，在网站内设计出符合

自己账户数↘据需求的转化追踪代码。
这样我们可以对于我们网站的“一举一动”清楚知道，也会给我们后期的调整工作带来很多便捷

性，减少走弯路的可能性。

2、对于关键词要有深刻的理解

关键词是》一个账户核心，但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词（精

确除外），由于匹配方式的存在，我们更多关注的会是搜索←词，很多优化人员每天必看的也会是 

搜索词报告 。

但是我认为，其实关键词才是账户内最应该被关注的主体，因为我们仔细想想，所有的搜索词ζ都

是通过关键词来匹配出来的。为什么不同的关键词会有不同的搜索词？这里要给大家普及一个新

的概念，就是 站在系统♂的角度 去解答这个词背后的含义。

举个栗子，在所有的关键词中， “地域+产品+公司” 类的词一般会被认为是高转化的核心词，

比如：“深圳鲜花速递公司”。

但实际情况是，这类的词多半匹配』出来的流量都是“深圳好又快鲜花速递公司”的竞品词，也就

是说，事实上系统认知的这个词并非我们自己想象的那么好。

所以在〓我们选择关键词时，要对有所的不同类型关键词做一个 简单规律思考 ，哪些词会匹配到

垃圾流量，哪些不会，择优选择。

3、对质量度的把控要深入

关键词∏质量度其实在客观条件下对于效果的影响是很大的，所以这个基础的优化工作我们一定要

熟知他的流程是什么以及优化技巧，下面我帮大家梳理了账户质㊣　量度一些优化思路方法，可以借

鉴参考。

一、账户结构

虽然总是说这个问题，但是账户结构必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。

1、账户结构完善

（1）根据产品、业务、地域划分╲账户计划

（2）根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元

2、关键词覆盖要全面，不能天真认为〓我只做几个词就够了

（1）重点词与长尾词的覆盖

（2）网民不同搜索意图的覆盖

（3）关键词推荐工具和搜索词报告的使用（增ξ　删关键词）

3、不光只是优化后台，网站优化同【样要跟进，并且很重要

（1）提高网站访问速度，精简代码，去掉 Flash 等

（2）增加图片信息，突※出产品特点，增强展示效果

（3）细化产品分类导航，提高访客体验

百度竞价托管

二、针对帐户待提升词进▓行集中优化

1、 一星词优卐化

（1）借鉴同行创意的撰写内容和方式，新增类似创意

（2）将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该Ψ 词词性、词义高度相关的单元

（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词▅有正常的点击量，点击率合

理

（4）若上述方法效果不佳，综合运用创意⊙撰写通用技巧直到有效果

2、二星词优化

（1）借鉴账户内点击量较高的创意，将该创意添加至二星词所在单元

（2）为关键词设置具有竞争优势的出价①①，以稳步提升二星词的质量度

（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常ζ　的点击量，点击率合

理

（4）若以上方法效果不ㄨ佳，综合运用创意撰写通用技巧直至】有效果

3、三星词优化

（1）加强对关键词排名的关注，及时微调

（2）根据自身业务特点，及时更新创○意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关

（3）对同行的调整保持高度敏感，对自身︽账户做针对性的优化


三、对账户内核心词一对一优化

1、加强力〗度法

（1）单独监控：建立产品核心词单元，对核心词单独管理；

（2）通配加强：增加通配符数量，核心¤词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创

意显红度；

（3）竞争力出价：采用较高的出▆价+短语/精确匹配+否定关键词的设置，保持一■段时间的稳定后

，关键词的质

量度得到了提升，其价格便可慢慢下调；

（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列曲线救

国法。
2、快速优化法

暂停该№关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。

（1）如果有，且与原来关键♂词高度相关，重点优化至合适的展现位置；

（2）如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。

3、创意要覆盖的是→搜索词而非关键词

很多后台优化人员在写创意的时候都会使用 通配符 ，或者说，按照我们所学的方法，一般都会

围绕单元中最长的关键词来撰写创意，在这里，我要↑给大家普及一下创意的作用。

创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼，其实】只要做到对应 网民的搜索词 即可，也就是我们

经常所提到的 相关性 。

在这々里我想指出一个大家可能会有的思维误区，也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了，其

实并非这样，仔细想一◥下，关键词其实只是我们投放的♀一个主词，通过 关键词可以发散出很多的

搜索词 。

所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁，那么可以□得出结论，我们的创意是需要围绕着搜

索词来写的，只有 创意和搜索词越匹配 ，我们相应才ㄨ会获得更高的点击，以及更精准的客户。
4、ROI 的概念要∮种植在心里

最后的最后，我想谈一下 ROI 的概念，在我这些年的 SEM 经验里，有◣一些人为什么迟迟没办法

在这个领域有一些突破，其实就是在没有投入产出比的概念。

经常在问后台管理人员的时候，大部分的人都是↓说，这个词转化好，这个词转化不好▲，一般得出

这个结论的依据就是依靠 咨询的降序排名 ，其实这种思维方式是错的 。

要知道，只有利用优化技巧产生』实质利润才是优化的本质，所以当我们在选择投放策略的时候，

这一点千万不要忘记了，因为我们并⌒　非只是要咨询量以及成交量而已。 核心是▓利润，切记 。