葫芦岛兴城SEM实战：信息流小白务必要知道的10大投放策略！
信息流计划之间的关系似乎是一个无法做出准确定论的东西，因为各个平台都是依靠自己独特的算法，我们优化师能做到好像只要账户表面上操作。但是通过一些投放的历史数据我们仍从琢磨不定的算法总总结一些规律。
今天简单介绍几个基本的投放经验：
计划与计划之间一定是相互竞争的
按照竞争层级可以分为：流量大盘-行业-公司资质-账户-计划（组） 以头条举例，对于很多刚接触信息流的同学来说，会认为头条内部是按照行业划分的，我做我的教育，你做你的医╳疗，我们之间怎么会产生竞争呢！
但是我们会发现一些重大电商节日，618，双11.这时候之前一些跑的比较好、稳定的账户在这些节日的一周范围内也会出现花钱跑量速度变慢，甚至是账户的成本偏高；这是因为头条是一个√大的流量池，比如说抖音的日活有6.5亿人次，那么是全行业的账户都在竞争这些人群，当电商来临的♀时候，电商会加大才买力度，剩下的流量才会由其他的行业竞争。
所以说，头条，百度，腾讯（广点通）、快手等平台也都是这种竞争模式，做游戏的、教育的、电商的、医疗的、建材等等大家都在竞争平台内的流量，所以当某一个行业加大投放力度时，其他行业★也会受到影响；
计划之间会相互促进
账号本身是一个很重要的维度，不论是SEM还是信息流，大家都会讲“账户质量度”这么一个概念.SEM的质量度涉及的指标就比较多了（创意与配图的相关性、消耗、落地页与创意的相关性、点击率、账户历史记录、关键词的选择等），在信息流这个方向，大家好像都是剑指消耗这个指标，好像消耗大的账户质量度就一定会很高。
那么这么理解是不是真的是有道理的呢？
根据投放经验，不论是日耗几千还是几万的账㊣户。貌似都是遵循的这个规律；
因为信息流的核心逻辑是按照算法去找广告主的目标人群。所以当你前期的操作没有问题的时候，账户也已经积累了相当大的一部分数据，就相当于算法已经给△这个账户跑出了模型——适合账户的人群；
这时候再搭建新的计划的时候，新计划会优先按照已经探索出来←的人群跑，这样会节省前期探索的时间，从而跑量会比较容易一些。
计划之间也是会相互抑制
虽然咱们上面说到，当一个账户已经有跑量的计划以后，再搭建新的计划会更容易跑起来。但我们一定要明确一个点，同一个账户肯定是在投放一个产品，所以不论是账户里有一条计划还是十条计划都是在竞争同一个人群。
所以在同一个产品中的同一个账户里面的竞争会更加激烈。
在实际的∩账户操作中要具体问题具体分析；举个例子：账户里面已经有一条跑量计划了还要不要再建新的计划，新的计划到底能不能跑起来，新的计划会不会对老计划有影响？
根据投放经验可以这么理解：
账户里面一定要上新的计划，因为不论你是每天有几千的预算还是有几万的预算，账户都是需要持续上新来刺激后台的算法的。
如果现在信息流人群不是很专一，他可以接受一周两周没有新的素材看，但是一个月两个月还是重复的内容，那么就没有点你的广告；
如果你不上新的计划，新的素材对手肯定在上，那么你的人群势必会被抢走；
如果你在担心上的新的计划跑不起来怎么办？完全不用，如果跑不起来说明新的素材没有竞争力，在一定的时间暂停就额可以了。
如果你再担心新的计划会对老计划产生影响怎么办？
完全不用，如果老计划因为新计划增加了消费和效果那肯定是极好的；
如果老计划消费降低，新计划明显起量，那说明新的素材度这部分人群更具有吸引力，跑出来一个更具有竞争力的素材更应该高兴才对。
说完上面这些我们再来聊聊数据分析。
一般竞价排名数据会优先从计划层级、关键词层级2个维度来》进行分析：
计划层级
查看计划报告，是为了从一个较大的角度来观察账户，了解每个计划的转化能力。
所以我们可以直接使用整理好的关键词报表，将其制作成数据透视表，以方便查看各个计划的投放效果。
这样，每个计划的转化能力就一目了然。
如果是预算较小的账户，就可以先暂停转化少或无转化的计划，把预算留给那些★转化效果好的计划；
如果账户的预算充裕，就可以针对那些展现少的计划进行放量操作，以观察其实际的转化效果；
如果是多产品（多地区）的账户，就能更直观地看出哪个产品（地区）转化更好，就可以针对该计划加大投放。
这就是从计划的维度来分析数据，单元报告的分析方法与计划大同小异，所以〓就不再赘述了。
关键词层级
关键词分析是数据分析中非常重要的一个指标，无论你是在计划还是单元的维度中发现到了问题，最终的操作都要落实到关键词的层级上。
分析关键词数据时，需要用到上述整理好的关键词报表，制作方法就不再复述，上面已经说得很清楚了，唯一要注意的是，一定要给每个关键词的url加上追踪代码。
通过上图，我们可以很清楚地看到每个关键词的消费、点击、展现、对话、转化数据。这样，就能很容易地判断出每个关键词效果的好与差，接着再用四象限分析法来分析数据就方便多了（分析创意数据与关键词数据大同小异，四象限分析法同样适用）。
第一象限：
消费高，转化高。在均价合理的情况下，这是非常好的一类关键词，说明容易被人看到，容易被点击，容易产生咨询，转化也高。这类词需要重点关注，应该着重关注它的排名，如果均价没有高到离谱，转化成本没有超过预期金额，就不要轻易降价。
第二象限：
消费低，转化高。消费低说明展现少或被点击的次数少，转化高即为关键词足够精准。这类词也是应该花时间去关注的词，如果消费低是因为展现太少，就放匹配，平时多否词即可；
如果消费低是因为点击均价太低，就去查看排名，排名低则尝试提价；
如果有排名，还是占位1-2名之间，就去查看创意，是不是广告写得不太吸引人。
第三象限：
消费低，转化低。消费低说明展现少或被点击的次数少，转化低即为流量不精准。
这类词可以放量操作，把匹配模式扩╲大一些，多做否词。等量上来后，再看逐步观察点击、对话的效果，如果点击差则关注创意①，如果对话差则关注着陆页。
第四象限：
消费高，转化低。消费高说明点击多或点击均价太高，转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词。
这类词是导致转化成本过高的元凶，一定要将其扼杀于→摇篮之中，属于重点关注的词。
在分析、优化这类词时，先打开搜索词报告，看看该关键词的匹配乱不乱，乱的话即否词，若正常则关注创意、对话是否足够吸引人，咨询人员的话术是否有问题。
如果这些问题都没有，就看点击均价※是否过高，过高则降价，合理则缩匹配。
有人说像这种没转化的词可以暂停或删除，在预算充裕的情况下，我认为没必要，只要低价、放量︾跑就行了，因为每个关键词带来的搜索词都是不一样的，A关键词可能会带来B搜索词，B关键词可能会带来C搜索词。这样既方便拓词操作，也许有时还能带来转化的惊喜。
分析完数据再回到账户上，账户上线后你还可能会遇到以下这些情况：
关键词没有展现或者展现量很低
调整方案（不包括因出价过低而造成的无展现）：
扩充匹配模式¤：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。
推荐的选择方法为：
消费很多但没有转化；点击价格很高也没有转化
调整方案：
对于这些词，可以新建一个计划↓在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这类词一个ω合适的出价，再持续观察关键词的表现情况。
账户消费突增或突降
调整方案：
对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价№格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。
同时下载发生变化前后同期的数据报告，进【行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。如果→账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元↑中）
关键词展现，点击数据异常情况
我们可以从以下方面进行分析：
展现量变化，首先，查看关键词的展现量是否发生了突变，展现量变化的几种情况如下；
外界坏境发生了〖变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。
如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。
如果展现∑ 没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端⊙前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。
在账户稳定期间，我ㄨ们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。
具体做法如下：
筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
关注季节投放及网♀民热点，把握相关性高的热点关键词。
对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账ぷ户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）
这里列举两点账户上的投放策略：
推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化，因此可以新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
账户28原则投放策略，提取这个账户主要的关键词（主推的关键词、主要产生询盘的关键词等），重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等；还有一些我们还未想到，待去尝试的投放方法。
总结：做数据分析时要先对比数据，通过对比发现问题，再通过收集数据来找出问题。从计划、单元再到关键词，一步一步细化数据，最后落实到具体操作上，解决问题。
这样逐步拆解，其实数据分析也不■难，我们在分析数据时只需记住一点，这钱花得值吗？不值就有问题，就需要去找出原因。
做竞价最重要的是什么；热爱、专注、负责、态度、思维（投放策略），拥有这些再加上缜密的分析实操那么我相信你的rio数据一定很漂亮。
