让推广效果加倍,分享3个葫芦岛南票SEM账户搭♀建方法!
账户结构对于葫芦岛南票推广而言,是相当重要的,优质账户结构往往能让推ξ 广效果加倍。
今天给大家总结了3类葫芦岛南票SEM账户搭建方法,下面分享给大家,帮助可能正为搭建账户感到头疼的竞价朋友
No.1:流程搭建∏方法
为了帮助大家更好理解,这个方法我们可以从推广项目的成交全过程来▲倒推分析。
以「竞价培训」为例,假如我要报一◣个培训班,首先思考的是“葫芦岛南票SEM要怎么学习?”,下一步开始找合适的培训机构进行报班,通过对比多家机构,从小白到基础了解入门。过程维度如下:
以上这样的场景,就是根据访问客户对产品进行了解的过程所进行的搭建,客户从不了解竞价到思考哪家培训机构更好,到最终确定报名机构。
这种方法其实就是将产品面向的用户拆分开,从小白到基本了解,再到最后成交。
这个方式大多数产品都适用,前提是要做好充分的销售流程分析准备,并Ψ 且结合数据,分析部分关键词的深层效果。
No.2:核心和长尾词搭建方法
这个方法可以帮助我们简单高效地搭建账户,而且后期还便于管理。上手难度比较低,关键在于划分关键词的流量大小。
首先,我们把关键词按照核心和非核心两类进行划分,把同一维度的关键词进行核心与长尾词划分,做到通用词核心,与长尾词核心的分类。
还是拿「SEM培训」举例,挑选出几个与关键词搭配的长尾词“哪家好”“班”“费用”等,试试跑几天,把有转化的词挑出来放进核心词内。
上述方法,多适用于推广经验较少和投放量比较小〖的公司,方法虽然low了点,但是聊胜于无,大家可以参考着用。
No.3:客户需求搭建方法
关于这个方法⌒ ,我们先要了解下「马斯洛的需求分析」,从而更好了解用户的不同阶级需求。
根据这个需求理论,我们可以将账户进行单元划分,还是以「竞价培训」通用词计划为例,分为5个单元:
想找竞价工作主要是想解决第一层的「生理需求单元」问题,搜索“培训机构情况”主要是对于竞价培训的不了解,出于「安全需求」,搜索“XX机构怎么样”主要是对某个品牌的「情感需求」。
再到后面,搜索"高薪"“挣钱”这类主要是想要收获「尊重需求」,实现别人对自己的尊重,最后“进阶”搜索词体现的则是最后第五单元的「自我实现需求」。
本期分享的账户搭」建方法就是以上,方法各有特点。总的来说:
1、流程搭建方法:难度一般,适合搭建单一的推广项目,重点在于深刻理█解项目内容和特点。
2、核心和长尾词搭建方法:这个方法难度较低,操作简单更适合新手小白,不适用于关键ㄨ词量大的情况。
3、客户需求搭建方法:难度非常高,用的比较少。适用于项目多,类型比较复杂的时候用,由于创意精准●度高,带来的点击与转化更好。